社交电商酣战:巨头凶猛,二线百态

2020-03-09 11:54 栏目:行业动态 查看()
说起社交电商,2019年可以说是有些艰难,社交电商巨头拼多多,在资本市场表现曲线起伏,京东京喜、阿里聚划算、苏宁易购拼购火线入场,形成了四大巨头激战社交电商战场,这是一线梯队的战场。
 
当然,社交电商之所以受到用户青睐、与竞争激烈之处,在于:社交电商试图重组社交关系链,在大流量巨头之下,挖掘出一片崭新的流量池,和打造私域流量池,进行用户和商品的关系构建,进而通过持久稳定的服务,构建平台和用户坚固的关系。
 
对于社交电商来说,巨头眼里多半看社交电商本身,其实并没有多大的观感。在过去,阿里巴巴、苏宁易购、京东似乎很少提过多的社交电商概念,而对于巨头来说,社交电商似乎概念并不成立。因为,在零售巨头眼里,他们的品牌已经深入社交关系链,所以,对他们来说,更多的是对一个规模级的市场,有兴趣,至于社交电商本身,社交不社交,根本不是重点。
 
但是,在社交电商风口爆发之际,前后诞生出来了诸多的社交电商平台,模式、规模、以及品类,都是千差万别。所以,2019年的确有些千姿百态。
 
1 无视社交电商概念,巨头下沉战役凶猛
 
以拼多多为代表的社交电商,闪电崛起之时,的确令刘强东、张近东、马云等人惊讶。拼多多创始人黄峥,一个萌嫩的创业者,步入主流视野,带着一家市值接近500亿美金的巨头级体量的公司,站在了零售战场。而,此时,无论是京东、苏宁易购、以及阿里巴巴,似乎,都还没有接受如此闪电般的速度的攻防。
 
当然,事实已定,无须争辩,那就开干!当然,我觉得拼多多的确是一个大赢家,黄峥至少和刘强东、张近东、以及马云一样,成为了人生赢家。
 
所以,在开战之时,似乎阿里巴巴、京东、苏宁对所谓社交电商,的确是没有太多的兴趣。管你社交不社交呢,我们做零售都几十年了,对于任何一个维度的市场,都很透彻。所以,对于巨头来说,社交电商不是关键,关键在于社交电商们,所处的市场,才是关键的。只有进入社交电商们所处于的市场,然后,将市场份额拿下,将更优质的服务,和更优质的产品拿下,拿才是关键的。
 
于是,京东京喜,和京东集团整个生态链全方位下沉到三四五线市场;苏宁易购苏宁小店瞬间盘踞三四五线市场;阿里巴巴复兴聚划算,百亿补贴强势猛攻,意在将社交电商的份额馋食。
 
2 二线梯队探战,多元发展创新百态
 
其实,要在中国做电商,简直就是南南南!小打小闹,拿不到融资,成不了气候。亚马逊中国这种拥有豪门的平台,也是败走中国这片神奇的市场。再看新蛋,淘集集,关的关,倒的倒。所以说,在中国做零售电商,就是前有虎,阿里巴巴、苏宁、京东,后有狼,这个狼,其实就是等着套现的投资人,还有一众同行。
 
所以,对于这一群二线的社交电商来说,那就只能另辟蹊径,找三巨头不干的事,或者说不愿意干的事。这样的思路下,五环外诞生出来了一个拼多多,这也是五环外唯一屈指可数的一个独苗了。
 
3 社交电商是洞穴,承载零售梦想
 
其实上,社交电商单纯概念上,我认为是维持不了太久的。因为,这个名词有些渠道特征,和风口特征,目的在于创业者需要融资和生存,投资人也需要为资金找一个出口,所以社交电商诞生出来之后,那些投资人是喜闻乐见的,因为这是一条新的赛道;用户来说,也是十分喜欢的,因为用户在目前的环境下,通过一些新渠道购买,价格优惠的产品,这件事,是永远会存在的。
 
所以,我觉得社交电商更像是一个洞穴,在这个洞穴里面,坚韧的铜墙,和充满时代气质的门槛,以及洞穴里面,极为透彻和生活化的场景,他们认为,这是里极为安全和温暖的。这里不像外面的零售赛场,重资本和重运营,以及重营销的比拼,和系统的战争,这里极为的平静,和温和。
 
当在这个洞穴里面,走出去的平台,可以是市值百亿美金的拼多多,也可以是能够与苏宁京东,还有阿里系电商,在某一个维度里面,正面PK。所以,当淘集集这样的社交电商,轰然倒下的时候,相信,洞穴里面的一众社交电商,感到十分的惊恐,与不安。而这样的情况发生之后,这些社交电商,会更加的严谨,和想办法找出活下去的所有的,一切的内在因素。
 
而最为好看的是,不停的有,新的社交电商,和零售创业者,步入这个洞穴里面,孵化他们的零售梦想。
 
这些小而美的社交零售,也承载了这些创业者的诸多梦想。
 
梦想,在今天,依然值得尊敬,还有梦想依然是甜蜜,且幸福的一个事情。所以,对于他们头顶的巨头来说,这些事,都不是他们所关注的,他们需要关注的是,紧紧的在洞穴里面,如何用社交电商,去连接和温暖每一个使用他们服务的用户。
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