电商玩法千万种,社交电商怎么玩?

2020-03-06 09:50 栏目:行业动态 查看()
自拼多多上市以来,社交电商便成为行业风口,备受推崇。电商行业不断在发展,新的社交电商模式也在兴起,社交电商更是将人们日常社交和电商相互融合,给电商行业带来了新模式。
 
01电商行业现状
 
中国电商行业目前分为五类,分别为综合电商、跨境电商、垂类类电商、生鲜电商和社交电商。
 
社交电商就是把人们的社交行为与购物行为结合,形成一个闭环。
 
社交电商通过社交带来的信息流、客流,实现以商品为目的的商业变现。
 
社交电商先通过社交工具如:QQ、微信、短视频、微博大V等先获取流量,然后通过社交电商平台下单,售卖物品,再通过快递或其他物流手段送到消费者手中,消费者通过重复的下单购买,传播到朋友圈或社区里,吸引其他消费者下单。
 
社交电商分为四种类型:
 
丨拼购型:主要影响分享传播;
丨分销型:主要是销售模式;
丨社区团购型:主要是需求获取;
丨内容分享型:主要指购买决策;
 
社交电商模式出现多样化,极大地推动了电商行业的发展。
 
02为什么选择社交电商
 
一:使用社会化媒体和人数和媒体使用时间不断增长
 
据数据统计,将近有5分之4的年轻人使用社交网络,其中有70%的人会把时间用在网上购物上。
 
二:碎片化上网逐渐成为常态
 
移动互联网让人们可以随时随地上网,不用集中花好几个小时去上网,所以上网时间变的非常的零碎,手机的发展,让社交的难度变得越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也在不断扩张。
 
三:社交电商渠道需求旺盛
 
随着社交电商的不断发展壮大,社交电商已经明显不满足于社交平台的闭环式运营,趋于获取更多的流量。
 
四:品牌化趋势成为社交电商发展的突出特点
 
虽然拼多多的产品口碑看起来不是那么的占据优势,但平台巨大的流量不可忽视,平台本身也逐渐意识到树立品牌和宣传品牌的重要性。
 
03社交电商VS传统电商
 
发展如此快速的社交电商与传统电商相比有什么优势?
 
1、成本低
 
用户分享产品,推荐用户是成本最低的一种手段,而社交电商正好利用这一点;一般来说,传统电商的获客成本约占15%,而社交电商仅占3%。
 
2、转化率高
 
社交电商是基本熟人之间的操作,从传统电商的漏斗模式转化成新兴电商的裂变模式。
 
3、节省时间
 
传统电商消费者需要通过不断的筛选对比信息再做出决策,很难找到相关产品;社交电商可以通过分享、推荐等建立在可信任的基础上,替有需求的一部分客户节省了时间。
 
4、新入电商的首选
 
可以通过社群、朋友的推荐,迅速建立品牌和知名度。
 
总结
 
社交电商本质是以人为核心。过用户推荐用户的低成本方式运行,以分享作为品牌传播的主要核武器的一种电商模式。跨境社交电商实现了对传统跨境电商模式的更迭,展现了其在跨境电商平台的无限潜力,在世界各地,跨境社交电商将是电商行业创新的主力军。
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