社交新零售为企业零售转型提供解决方案

2020-01-09 13:57 栏目:行业动态 查看()

商业在不断发展变化,随着科技的进步,商业的竞争更是复杂多样,当大润发被阿里巴巴收购之际,其创始人发出了一声感叹“我战胜了所有的对手,却输给了这个时代”。
对于社交新零售来说,很多人还都很陌生!

那么什么是社交新零售呢?

社交电商新零售是以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。是指依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商,流量是去中心化的。

新零售就是企业打通线上和线下,实现线上线下场景无缝联动,以不断优化消费者的用户体验,去满足消费者的需求为核心目标。

传统零售本身存在的固有缺陷,让它们无法更好的适应新的变化,因此新旧更迭的必然趋势就成为新零售的推手。面对现如今的形式,单纯的线上,和单纯的线下都已经行不通,只有打通线上线下,让线上销售有实体店的用户体验,让实体店连通线上信息与物流,这样的融合才是新零售发展的强大引力。
 
这不禁让我们深度感触,所谓竞争,已经不在同行业属性的竞争,今天的竞争,已经变成了跨界竞争,我们永远不知道自己的下一个竞争对手藏在何处,从以产品为核心,以核心地段开店截取流量为手段的经营成本越来越高,经济效益越来越低。
 
随着移动互联网的快速发展,社交新零售行业的出现,让本就充满风霜的传统行业面临着越来越大的挑战。我们可以可以看到,中国仍有上千万家企业用着传统的营销方式开拓市场,用着旧时的管理制度管理员工。今天的微商,是一小部分人的微商,他们抓住了趋势的红利风口,提前一步领先市场,但时代都是屌丝发现的,最终将会有精英引领。中国有千千万万的企业亟待寻求突破,改变企业的生存现状,重新赢回市场。
 
微商人是这个时代最实干的一群人,也是这个时代最有机会成功的一群人,因为大家选对了这个时代最大最好的一条赛道。但是这个赛道的竞争很激烈淘汰率很高、一不小心就会出局。微商作为社交新零售的原始产物,社交新零售是微商的升级版,社交新零售是一种以人为核心的新型商业模式,拥有新的思维,才能驾驭新的商业模式。
 
雷军说过:“站在风口上,猪都可以飞起来”。这句话被无数创业者奉为经典,随着移动互联网的发展,商业模式的升级,现在仅需要一台手机即可实现商业变现,这是作为“以产品为核心的”企业家们始终看不明白的现象,但这就是社交新零售的魅力所在。
 
传统企业上班时间965——每天9点上班,6点下班,一周工作5天,互联网企业上班时间996——每天9点上班;9点下班,一周工作6天,而社交新零售行业,他们都在跑007——一周7天。每时每刻给自己的社群发信息,他们随时随地回信息,不知疲倦,奋勇向前,拼搏、勤奋、独立是他们独有的标签。当员工都像狼一样拼搏创业,还有哪个企业家会不喜欢这样的创业激情呢?
 
因此传统企业在时代趋势面前,必须跟随风口不断前进,得到更好更快地发展。传统企业以前赖以生存的主营业务,如今只能变成引流产品,要学会用发展的眼光看问题,而不能用当下来评价这件事。
 
社交新零售未来已来,更是所有企业众望所归,愿与所有企业一道共赢未来。

一、关于微商起盘
 
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备
 
微商起盘第一步建议:自用+分享。
 
微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,可以通过赠送等多种方式,让第一批100人先使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理,再通过其它营销手段以图更大规模。
 
前期准备:顶层设计好微商制度:模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘,模式本身需要侧重底层代理的裂变,准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码,裂变更多用户)。
 
积累零售客户之后转化底层代理,拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈,但团队长一般看品牌运营方的实力,有一定基础了更容易谈)。
 
2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁
 
微商操盘手最好是老板本人,或者是品牌方的高管员工,外界聘请或者合作操盘手很难。
 
如果团队没搭建起来,可以引入一些微商服务商资源,这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会,或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益,或者其他有助于大规模造势的资源。
 
二、关于发展方向
 
1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?
 
微商未来几年发展势头还是不错的,更多传统企业会进来,而且更多人接受微商这个行业。
 
可以把握的几个机会点:线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户,然后再裂变,扩大用户量。势能上打造个人IP,吸引代理团队加入。
 
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?
 
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好,口碑扩散快获取流量就相对容易。
 
产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
 
三、关于模式设计
 
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?
 
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。
 
微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制,下层会员制,这个更适用于消耗量大的日用品,多品类微商。
 
四、关于产品
 

1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;
 
定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经,经期不适等 。
 
2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等。可以做疗程管理等,可以借鉴减肥产品策划,代理团队负责拓展客户,公司直营客服团队主导服务。
 
五、关于招商
 
1、招商的策略和环节如何设计?
 
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!
 
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
 
联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理,直接转化成高级别代理难度大。
 
培养起种子用户,以及底层代理之后,然后招联创高级别代理,给这些代理送种子用户以及底层代理,这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。
 
3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?
 
同上,用户转化成高级别代理难度很大,需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题,不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题,能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题,这个问题给不了答案,自然难成交。
 
上面回答中积累用户以及底层代理,以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌,或者品牌势能很大的公司。
 
六、 关于IP打造
 
1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点,不断地放大宣传,同时也需要做好借势。
 
2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?
 
分工更建议一个主外,围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内,对接供应链以及资源,围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP
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